一分彩app下载 春节白酒动销战：“一茅五”拼“上桌率”  行业已有底部信号

21世纪经济报谈记者肖夏

本年春节聚餐，不少东谈主学会了在酒桌上扫码。

春节是一年一度的酒饮铺张大节，尤其白酒最为喜欢，本年更是史上最长的春节长假，为创造更多酒饮铺张场景提供了可能性。

21世纪经济报谈记者在春节期间防备到，各类酒企的春节计算重心进一步转向“鼓动C端开瓶饮用”，不管是多达八家酒企登上马年春晚，如故各家酒企集体推出开瓶扫码促销，营销举止的中枢齐是围绕开瓶率伸开。

由于需求端疲软，外界蓝本对本年春节白酒铺张不抱期待，但从近期国表里机构调研来看，多数以为春节白酒销售略好于预期。

证券分析师张伟敬对21世纪经济报谈记者表露，从机构调研的情况来看，本年春节白酒合座动销掂量同比仍然有两位数下滑，但下滑幅度比客岁下半年赫然收窄，“行业还是有底部信号。”

头部品牌更是交出了超预期发达。

概括21世纪经济报谈概括记者拜访和券商调研的情况来看，本年茅台、等头部白酒延续占据家庭团圆、节庆宴请等中枢场景的C位。券商多掂量茅台本年春节销量有两位数以至更高的增长，五粮液有个位数至两位数的增长。

尤其是茅台，大单品500m53度飞天茅台本年通过直销渠谈放量，春节期间“上桌率”大幅栽种。21世纪经济报谈记者春节期间走亲访友时也防备到，飞天茅台出现的局面赫然多于往年。

概括21世纪经济报谈记者的拜访和各家券商调研来看，春节期间白酒铺张呈现两端火热、中间低迷的景况——头部高端白酒大单品发达依旧相对更好，其次巨匠价位白酒尤其是百元价位口粮酒、名酒光瓶酒受益于节庆效应和酒企计谋力度延续走量，而次高端白酒合座更为低迷。

体现到酒企的营销举止来看，亦然如斯。

频年白酒品牌多数遴荐开瓶扫码举止来激活开瓶饮用、提振动销。21世纪经济报谈记者防备到，本年白酒春节扫码红包举止主要集合在头部名酒中枢单品和名酒的巨匠酒中枢单品两大类，除了茅台外名酒实在齐拿出了真金白银干预促销举止，单个红包金额越过1500元，什物或体验类奖品最高价值近2万元，五粮液、、郎酒等干预力度较大。

8家酒企亮相春晚 名酒营销力度未减

商场蓝本对本年春节酒类铺张预期较低，春节前以至传出了春晚白酒“含酒量”大幅减少的说法。

但事实评释，本年春节期间白酒依然在握续干预品牌营销，尤其名酒的干预力度并不输往年。

在品牌营销方面，央视春晚依然是名酒必争舞台。

21世纪经济报谈记者防备到，马年春晚上共有8家酒类品牌亮相，仅次于2024年9家白酒登场的龙年春晚，各家品牌营销干预力度依旧，植入深度以至有进一步栽种。

五粮液是第四年景为春晚“和好意思好礼”独家互动配搭伙伴，除了屡次主握东谈主口播、冠名有机互动才气、亮顺应宾分会场短片，本年再次植入了魔术才气已毕了万古期品牌涌现，号称通顺全场。

古井贡酒一语气11年景为春晚独家特约配搭伙伴，出刻下主握东谈主口播才气和安徽分会场短片中，其“新春派福官”刘涛登上春晚，也让古井贡酒在节目表里齐得益了热度。

洋河梦之蓝M6+一语气七年冠名春晚八点、零点报时，郎酒的红花郎、劲牌的毛铺草本酒齐在主握东谈主口播才气亮相，红花郎logo还以小标的神情屡次出刻下其他节目才气。

（头部白酒品牌集体亮相春晚）

其他三家白酒的亮相形状各有千秋——茅台家具并未出场，而是将“i茅台”的卡通形象“小茅”植入了小品节目；西凤酒植入了春晚的贺岁微电影；汾酒挤进了春晚前“黄金八分钟”，置身开场前倒数几个告白位。

这还不是春节期间酒企品牌营销举止的通盘。

光是看央视总台体系，洋河梦之蓝M6+扶持了央视春晚杰出节目《春晚不老歌》，今世缘扶持了央视总台华裔春节大联欢，茅台1935扶持了央视网罗春晚和央视六套的新春嘉年华，古井贡酒扶持的《中国诗词大会》新一季也在春节期间播出。

方位春晚亦然腹地强势品牌的投放重心，AG游戏古井贡酒、汾酒、西凤酒、毛铺草本酒本年就分离扶持了安徽卫视、东方卫视、北京卫视、陕西卫视、湖北卫视的方位春晚。

一位头部白酒企业东谈主士对21世纪经济报谈记者说，头部白酒多数和央视有永久配合，要紧节标的扶持、植入齐是打包谈的，除了春晚白酒也会取舍性扶持其他节庆节目，要的即是系数春节期间齐保握高曝光。

名酒撒红包、促动销、争上桌

白酒高曝光，最终是为了动销。

骨子上，名酒这轮春节动销战至少一个半月前就启动了，有的以至从客岁12月就已拉开帷幕。

以铺张者容易感知到的扫码红包为例，促进动销的同期酒企也能累积C端数据，因而频年紧迫性握续栽种。

21世纪经济报谈记者防备到，包括五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企在内，各大白酒品牌的开瓶扫码举止基本齐是从客岁12月、本年元旦启动，一直握续到3月，秘密春节前夜的宴请、年会到春节期间的团圆、宴席、走亲访友场景。

五粮液、泸州老窖、郎酒等频年春节齐常态化开展C端促销举止。

五粮液除了春晚本日五轮互动抽奖举止外，从客岁12月中旬启动就推出了围绕大单品第八代五粮液的促销举止，特地奖是200张2026年好意思加墨世界杯之旅门票，春节前夜已有铺张者中奖。频年服从打造的另一大单品五粮液1618春节也保握了红包投放力度，不少用户近期晒出数百元的中奖红包。

泸州老窖本年春节举止则是主打高中奖率，奖品包括足金家具、最高1573元的现款红包、春节限量礼盒，并搭配连扫抽奖福利，以此栽种开瓶和复购意愿。

有重庆腹地铺张者就对21世纪经济报谈记者纷扰暗示，过年开了五瓶国窖1573连扫，不仅领了大红包，还中了春节端正的马年礼盒，“嗅觉是免费喝酒了。”

此外汾酒、郎酒、劲牌等春节期间均有扫码举止。郎酒举止的头奖是运道郎、青花郎等高端家具，一分彩app下载劲牌的毛铺草本酒是100%中奖，奖品包括毛铺草本酒礼盒、养生食材（如枸杞、红枣）、健康体检套餐。

跟着白酒价钱回想，大渠谈的价值进一步突显。

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在重庆两江新区一家学习胖东来调改后的永辉超市，21世纪经济报谈记者在现场看到，店内打出了“买名酒 上永辉”的口号，铺张者在永辉超市线上小尺度领券后可优惠购买郎酒、泸州老窖、汾酒等名酒的多款家具。

（重庆一家“胖永辉”春节主推白酒罗列，21记者摄）

头部酒企的密集举止干预也受到了奏效。

券商调研骄慢，五粮液节前一周启动动销飞速发力，川渝等强势商场动销双位数增长，多家券商掂量第八代五粮液春节出货同比赫然增长，五粮液1618和39度五粮液近期宴席也保握增长。 华创证券掂量春节第八代五粮液出货增长高达20%。

张伟敬对21世纪经济报谈记者说，本年春节五粮液正增长除了品牌上风和促销举止外，也有客岁控货的要素，“如实五粮液让其他品牌比较调治的小数是，每到逢年过节，动销流速加速格外赫然。”

就国窖1573而言，从券商调研来看，低度国窖1573春节发达相对更好，有券商分析以为动销与客岁接近。

高度国窖则是遴荐了延续挺价的策略。21世纪经济报谈记者春节期间在重庆山姆、永辉、新世纪等商超看到，52度的国窖1573依然保握900元以上的末端价，高于第八代五粮液。

茅台酒主力单品春节期间并未推出开瓶返现类促销举止，但本年春节茅台的开瓶率有权贵栽种。券商调研多数反应，本年春节茅台动销比较客岁有赫然栽种，券商多以为春节增长在10%以上，有券商以至掂量春节同比增长20%。

原因是本年元旦以来茅台通过“i茅台”放量已毕了时隔多年的价钱回想，这一直销举措同期贬责了“保真”和“价钱”两大痛点，飞速触达了潜在的家庭铺张客群。

不仅是i茅台2026版新飞天走俏，经销商手里的2025年飞天茅台节前也出现货源垂危，带动批价走高。21世纪经济报谈记者节前拜访重庆各类渠谈，多数反应货源垂危，非官方渠谈价钱一语气高潮。

“从咱们机构的调研情况来看，如实普飞节前有缺货时局，另外非标茅台因为计谋诊治和投放策略的原因，本年春节经销商反应也好于客岁。”张伟敬对21世纪经济报谈记者说。

不外他也补充，从机构来看刻下渠谈调研多秘密传统经销商，关于茅台合座的4+6渠谈尚未变成无缺调研闭环，基于此，他以为商场不应过度预期高速增长。

巨匠酒相对郑重 次高端延续下滑

发达同样略好于预期的是巨匠价位家具。

券商调研发现，300元以下价位尤其是百元价位家具发达凸起。浙商证券以为，受益于春节时期长、世界多数天气好、返乡旺等要素，百元价位白酒在高基数下春节仍然已毕了增长。

在重庆的山姆、永辉超市，21世纪经济报谈记者防备到，春节期间红花郎10、茅台王子酒、洋河海之蓝、泸州老窖头曲、郎牌郎酒、五粮春等家具均取得主力罗列。

百元价位发达凸起的还有一些腹地的强势品牌，比如洋河的海之蓝、天之蓝和今世缘清雅在江苏商场相对同价位发达更好。在竞争横暴的安徽商场，古井贡酒、迎驾贡酒的百元级家具春节发达也好于竞品。

走各异化定位的劲牌延续发达凸起。21世纪经济报谈记者了解到，客岁劲酒增长越过20%，一直到春节齐在密集坐褥，毛铺草本酒春节期间开瓶同比也已毕增长。

另一类相对郑重的是名酒的光瓶酒单品，本年取得了酒企更集合的支握。春节期间，五粮液针对尖庄、郎酒针对兼香家具、舍得针对沱牌酒齐推出了促销计谋。

在齐江堰一家计算十几年的老字号饭馆，舍得酒业旗下沱牌酒的宣传被放到了耀眼位置。伴计对21世纪经济报谈记者先容，沱牌酒本年春节在作念扫码促销举止，不同家具齐有开瓶红包，从一两块钱到888元不等，“齐是商家出钱搞举止，100%中奖，开瓶扫码就有”。

相较之下，主力单品集合在次高端价位带的白酒，这个春节依然承压。有券商调研以为，次高端白酒本年春节下滑幅度还在加大。

尤其是二三线酱酒品牌，此前由于价钱较高，相通销售模式高度依赖经销商拿货，频年春节动销握续萎缩。在茅台、习酒、郎酒、珍酒等闻名酱酒齐多数降价的情况下，商场培育较短的非头部酱酒空间进一步被压缩。

不外合座上看，由于茅台、五粮液等头部酒企春节发达好于预期，加之商场对白酒板块握续减握数年，国内券商关于本年白酒行情的预期反而有所成立，以为本年行业有望企稳。

外洋机构近期研报对白酒板块气派也转为中性偏积极。

花旗近期汇报就以为，茅台批价企稳对全行业订价体系具有锚定作用，有望缓解中端及高端白酒的价钱压力，为板块估值成立提供复古。高盛此前瞻望中国必需铺张品行业时也以为，2026年可能出现触底回升契机，本年下半年中国白酒行业有望已毕环比复苏。

“这个春节固然动销依然承压，但看得出铺张端如故有韧性的，行业还是有底部信号，底部可能还会握续，但不会更重荷了。”张伟敬以为。